宏润的发展战略及建议 (2004年12月31日)

一、公司发展战略

企业是整个社会经济的一部分，经过二十多年的快速发展和变革，中国的经济已经发生了很大的变化，而企业必须适应社会经济的变化，去寻找一条适合自己的最好发展道路。加入WTO之后，中国社会正加速走向工业化、城市化、民营化，宏润建设作为以市政工程施工起家，主营业务为市政工程和房建工程施工的一级建筑施工民营企业，目前正逐步向相关产业实施多元化稳步发展，面临着新的发展机会。

2004年，中央采取加强和改善宏观调控的政策措施，抑制经济运行中的不健康不稳定因素，避免出现大的起落，保持了经济发展的良好势头，经济增长速度预计超过9%，明年中国经济仍将保持较快平稳的增长。同时，世界格局处于向多极化过渡的重要时期，经济全球化趋势继续在曲折中发展。总的看，和平、发展、合作是形势的主流，但影响世界和平与发展的不稳定、不确定因素也在增加。2004年度公司抓住我国经济发展的良机，继续保持较快稳定的增长，预计全年主营业务收入首次突破20亿元。

在新的经济形势下，公司必须掌握市场的需求趋势，分析把握产业结构的调整变化方向，找准自己的比较优势，正确选择自己的定位。宏润的发展目标应该很明确，那就是：公司将进一步发挥宏润品牌优势，壮大建筑业主业，同时积极开展投资运作，向新型建材、施工及园林机械、基础设施等相关产业投资，实现宏润新一轮发展。

从领域上，公司将在继续做大主业、保持原有竞争优势的前提下，调整结构，扩大产品及服务的范围，向相关产业实施多元化稳步发展。在新产品研究开发上，将以轨道交通、城市立交、公路桥梁、公共建筑、大型工业厂房和净水、污水处理等环保工程等为公司产品开发重点。

从地域上，以上海为中心，巩固和扩大包括上海、浙江、江苏、江西等地的长江三角洲市场占有率。积极向东南沿海地区、环渤海区及西部等地区发展，加大重点省会城市的布局，加强中小型城镇的市场开拓，逐步面向全国，并稳健拓展国际业务和开展国际合作。

目前我国建筑业“条块分割、地区保护”现象仍较普遍，随着改革的深入和中国加入WTO，以及《建筑业企业资质管理规定》的实施，建筑企业将面临一次市场格局的重新调整。公司将积极顺应这一变化，除增设外地分公司，大力拓展外地建筑施工业务外，还将积极寻找合作伙伴，购并重点区域市场同类企业，在短时间内实现人员、技术和业务量的突破，推动经营规模的扩大，增强公司的竞争力，实现市场的快速扩张。与此同时，还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟，联合投标或承建重大项目，构建跨地区、跨行业及相对稳定的合作网络，为实现公司战略发展目标提供运作基础。

二、公司核心竞争力

实施公司的发展战略，必须正视并努力培养、提升适合社会需要、属于自己特有的核心竞争力，只有那些不断审视自己，不断审视周围环境并不断创新的公司才能抓住市场机会，才能获得超过同行业的发展，才能拥有更加美好的未来！

宏润的核心竞争力在哪里？一是宏润有较全面的市政工程施工能力、有一定的技术含量。市政工程包括城市道路、高架立交、地下结构、轨道交通、公路桥梁等。公司作为全国民营企业第一家已成功进入上海地铁盾构施工领域。公司同时具备地面、地上、地下全方位的市政工程施工能力。中国市政工程协会表彰公司为2004年度“全国优秀市政工程施工企业”。公司参与了“上海市十佳优秀市政金奖工程”中60%的工程建设并获奖；二是宏润在行业内的工程业绩、质量、信誉品牌，公司7次荣获中国建筑工程最高奖“鲁班奖”，12次荣获中国市政工程金杯奖，34次荣获上海市“白玉兰”奖等；三是宏润的经营管理能力，公司体制灵活，并具有较强的市场洞察、质量管理、风险控制能力；四是宏润具有稳健的经营理念、较强的风险控制水平，公司的资产负债率65%，处行业中等水平，公司具有较强的信用扩张能力。

但是，所有的竞争力关键是在人才经营上，必须把与优秀人才和团队的合作视作公司的制胜战略，必须注重人才的引进和培养。其实将优秀的人才引进我们的团队是一种投资行为，并且是回报率很高的投资行为，这样能迅速提升公司的核心竞争力。

三、股票上市和投资运作

当前，公司发展必须重视股票上市和投资运作。股票上市对公司发展是一个新的起点。上市不是最终目的，上市是为了公司更好更快的发展。通过公司股票上市，一方面可以拓展融资渠道，增强公司实力，加快主业发展；另一方面可以健全治理结构，提高经营管理运作水平，进一步提升宏润品牌。公司股票上市后一方面要加强公司主营业务的稳步发展，同时更需要加快投资运作。2004年公司由投资证券部牵头，围绕股票上市、投资运作等开展了工作。包括：

1、在公司领导大力支持和各部门的紧密配合下， 7月28日，中国证监会召开2004年股票发行审核委员会第58次会议，公司首次公开发行股票申请获得审核通过，实现了预定的上市工作计划。

2、公司首发通过后，处理封卷，落实会后事项，更新补充上市材料，协调与证监会、交易所、媒体和机构投资者的关系，编写上市宣传片脚本，安排拍摄，做好发行和上市等准备工作，计划明年尽早实现公司股票公开发行和上市。

3、为完善募股项目，开拓新的盈利模式，着手进行并完成了宁波市政项目前期策划、协议起草、协议谈判、协议签订、政府确认、项目公司注册等工作。该项目的成功签约和政府确认为公司增加了施工业务量，同时为公司拓展投资业务、促进业务转型、加快公司新的发展打好了基础。下半年继续就宁波市科技园、金华等基础设施项目的投资建设进行策划、洽谈等前期工作，努力进行项目储备及项目创新。还协助完成了宏加新型建筑结构制造有限公司设立方案和注册材料准备、昂泰公司楼宇智能化重组方案和园林公司重组方案。

4、随着公司上市工作的不断推进，社会对公司的关注增加。我们结合上市要求，继续加强三会运作和公司治理，完善有关制度建设，制定了财务监管制度，修改信息披露制度及实施细则。

5、加强证券事务管理，更新、维护公司网站，完善信息披露，使公司网站成为公司对外联系、加强沟通、宣传公司、满足监管要求的网络平台。同时对公司电脑、部门网络提供技术服务和支持。

四、对公司发展的建议

从当前世界经济形势及其发展趋势看，明年我国经济发展面临的国际环境仍然是机遇和挑战并存，但总体上还是机遇大于挑战。中央要求增强忧患意识，积极进取，因势利导，趋利避害，紧紧抓住并切实用好重要战略机遇，不断提高综合国力，全面增强经济的整体竞争力。2005年是贯彻落实科学发展观、巩固宏观调控成果、保持经济社会良好发展态势的关键一年，也是全面实现“十五”计划目标、衔接“十一五”发展的重要一年。2005年中国经济发展具备了促进经济增长的三大需求，即出口需求、投资需求和消费需求。随着公司新一轮发展和股票上市工作的不断推进，2005年将是至关重要的一年。明年的发展建议是：

1、加大经营开拓。继续抓好主业，开拓业务领域和业务市场，确保建筑业务持续较快发展。立足于公路桥梁、轨道交通、公共建筑、环保项目等科技含量较高项目；对重点项目有专人跟踪、负责；加大有技术难度的市政基础设施大项目承接力度；重视对外地市场的开拓，派遣业务骨干进行有选择、针对性的调研，开辟新的市场；加大开拓市场与科学管理现场的统一，不断提高市场竞争力。

2、加强人才引进。公司持续发展离不开优秀的人才，因为有了人，技术可以开发，商业模式可以改良，制度可以建立。人才标准要有扎实的专业基础、良好的团队精神和持续提高的能力。按照引进和培养相结合的原则，对现有人才加强培养，充实一线管理工作，公司内部人员统一调配，各尽其能，各司其职。同时不拘一格引进专业、技术和管理人才，扩大公司经营和管理队伍，改革工资制度，重视梯队建设、团队建设和公司文化建设，提高公司的凝聚力。

3、开展市场调研、方案策划，特别要开展对外地市场开拓和新型设备技术更新调研，尽早落实募股资金使用计划，确保募股资金的有效规范使用。

4、坚持经营和投资并重，积极探索新的盈利模式，通过投资运作介入市政大项目，向新型建材、施工及园林机械、基础设施等相关产业延伸，实现公司的产业链发展，进一步带动建筑主业发展，同时进行项目开发创新，通过并购等方式实现公司业务迅速扩张。

5、促进公司有效管理，各部门之间加强沟通交流，便于工作的协调和统筹安排。改进局域网，实现资源共享。将公司计划和目标分解，层层落实到部门、个人，制定责任制，推行财务预算，确保公司业务计划和利润目标的实现。

（投资证券部赵余夫供稿）